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led�
閱讀�17998�(shí)間:2010-10-22 10:30:28

  LED�(fā)光二極管,是20世紀(jì)中期�(fā)展起來的新技�(shù)。它依靠半導(dǎo)�異質(zhì)�(jié)中的電子通過�(shì)壘產(chǎn)生的能量遷越直接�(fā)�。通過LED制作的燈具由于發(fā)光過程不�(chǎn)生熱�,能量轉(zhuǎn)換效率接近百分之�,壽命超�(zhǎng),是照明技�(shù)的發(fā)展方向�

光源特點(diǎn)

  1、電壓:LED使用低壓電源,供電電壓在6-24V之間,根�(jù)�(chǎn)品不同而異,所以它是一�(gè)比使用高壓電源更安全的電�,特別適用于公共�(chǎng)所�

  2、效能:消耗能量較同光效的白熾燈減�80[%] �

  3、適用性:很小,每�(gè)單元LED小片�3-5mm的正方形,所以可以制備成各種形狀的器�,并且適合于易變的環(huán)� �

  4、穩(wěn)定性:10萬小�(shí),光衰為初始�50[%] �

  5、響�(yīng)�(shí)間:其白熾燈的響�(yīng)�(shí)間為毫秒�(jí),LED燈的響應(yīng)�(shí)間為納秒�(jí) �

  6、對(duì)�(huán)境污染:無有害金屬汞 �

  7、顏色:改變電流可以變色,發(fā)光二極管方便地通過化學(xué)修飾方法,調(diào)整材料的能帶�(jié)�(gòu)和帶�,實(shí)�(xiàn)紅黃綠蘭橙多色發(fā)光。如小電流時(shí)為紅色的LED,隨著電流的增加,可以依次變?yōu)槌壬?,黃色,為綠��

  8、價(jià)格:LED的價(jià)格比較昂貴,較之于白熾燈,幾只LED的價(jià)格就可以與一只白熾燈的價(jià)格相�(dāng),而通常每組信號(hào)燈需由上300�500只二極管�(gòu)成�

�(yīng)用范�

  LED的發(fā)光顏色和�(fā)光效率與制作LED的材料和工藝有關(guān),目前廣泛使用的有紅、綠、藍(lán)三種。由于LED工作電壓低(�1.5-3V�,能主動(dòng)�(fā)光且有一定亮度,亮度又能用電壓(或電流)�(diào)節(jié),本身又耐沖擊、抗振動(dòng)、壽命長(zhǎng)�10萬小�(shí)),所以在大型的顯示設(shè)備中,目前尚無其他的顯示方式與LED顯示方式匹敵�

  把紅色和綠色的LED放在一起作為一�(gè)像素制作的顯示屏叫雙基色屏或偽彩色屏;把�、綠、藍(lán)三種LED管放在一起作為一�(gè)像素的顯示屏叫三基色屏或全彩屏。制作室�(nèi)LED屏的像素尺寸一般是2-10毫米,常常采用把幾種能產(chǎn)生不同基色的LED管芯封裝成一�,室外LED屏的像素尺寸多為12-26毫米,每�(gè)像素由若干�(gè)各種單色LED組成,常見的成品稱像素筒或像素模��

  LED顯示屏如果想要顯示圖象,則需要構(gòu)成像素的每�(gè)LED的發(fā)光亮度都必須能調(diào)節(jié),其�(diào)節(jié)的精�(xì)程度就是顯示屏的灰度等級(jí)?;叶鹊燃?jí)越高,顯示的圖像就越�(xì)�,色彩也越豐�,相�(yīng)的顯示控制系�(tǒng)也越�(fù)�。在�(dāng)前的技�(shù)水平��256�(jí)灰度的圖像,顏色過渡已十分柔�,圖像還原效果比較令人滿��

  資料顯示,LED光源比白熾燈節(jié)�87[%]、比熒光燈節(jié)�50[%],而壽命比白熾燈長(zhǎng)20~30�、比熒光燈長(zhǎng)10�。LED光源因具有節(jié)�、環(huán)�、長(zhǎng)壽命、安�、響�(yīng)快、體積小、色彩豐富、可控等系列�(dú)特優(yōu)�(diǎn),被�(rèn)為是節(jié)電降能耗的�(shí)�(xiàn)途徑�

什么是封裝

  led燈封裝解釋:�(jiǎn)單來說led封裝就是把led封裝材料封裝成led燈的過程�

  led燈封裝流程:一般led封裝必須�(jīng)過擴(kuò)�-固晶-焊線-灌膠-切腳-分光分色等流程;

  led燈封裝材料:led的主要封裝材料有:芯�、金線、支�、膠水等�

  led燈封裝設(shè)備:�(kuò)晶設(shè)�、固晶機(jī)、焊線機(jī)、點(diǎn)膠機(jī)、烘烤箱�,一般分為全自動(dòng)封裝�(shè)備手工封裝設(shè)備兩��

�(píng)判封裝的好壞

  led燈的好壞指標(biāo):led燈的好壞的幾�(gè)指標(biāo)是:角度、亮�、顏色(波長(zhǎng))一致性、抗靜電能力、抗衰減能力等;

  led燈的封裝材料:led封裝材料是led燈好壞的直接因素,也是最基本的因素,led燈是幾種主要材料的組�,一顆好的led燈必須是所有封裝材料與生產(chǎn)技�(shù)的組合;

  led燈的封裝技�(shù):一般全自動(dòng)�(shè)備封裝要比手工封裝的要好,封裝的技�(shù)水平也是led燈封裝的好壞的主要因�,同樣的材料不同的生�(chǎn)廠家生產(chǎn)出來的產(chǎn)品有很大的差��

為什么會(huì)取代節(jié)能燈

  一,節(jié)能燈是白熾燈的�(jìn)�

  眾所周知,白熾燈是愛迪生的重要�(fā)�,這�(gè)�(fā)明使人類從此告別了黑�,迎來了光�.但是白熾燈太耗電�,它大概只有不到十分之一的能量才變成了光�,其它都是熱能白白的被浪費(fèi)掉了.所以人們都在想辦法要用新的光源來替代白熾燈.節(jié)能燈就應(yīng)�(yùn)而生�.由于它相比其它光源而言便宜又好制作,所以就得到了大量的�(yīng)�,有逐步取代白熾燈的趨勢(shì).

  �,節(jié)能燈的發(fā)光原�

  節(jié)能燈的兩極是普通的鎢絲.鎢絲通電�(fā)熱后,就能�(fā)射出電子.在燈管兩�(cè)加上比較高的電壓,形成電場(chǎng),這些電子就會(huì)在燈管里被加�,形成有一定速度和能量的電子�. 燈管是被抽成真空�,里面充有汞,就是我們稱為的水銀。在燈管通電�(fā)熱的情況�,這些水銀從液�(tài)蒸發(fā)就變成了氣態(tài).形成游離狀�(tài)的汞原子。電子流中的電子以一定速度打在汞原子上,使汞原子受到激�(fā),變成激�(fā)狀�(tài)的電離子.稱為�(fā)生了階躍,激�(fā)狀�(tài)的汞過了很短的時(shí)間就自發(fā)地回落到原來的狀�(tài),同時(shí)釋放出紫外線�,紫外線光不能用來照�.于是我�?cè)跓艄艿膬?nèi)壁涂了一些熒光物�(zhì),在紫外線光的轟擊�,熒光物質(zhì)受到激�(fā)以后,就能�(fā)出比較自然的光線,可用于我們照明。市面上較常見的節(jié)能燈管有一般的普通燈管及漸為主流的三基色燈管,和白熾燈泡相比都有省電的優(yōu)�(diǎn)。所不同的是普通燈管的顯色性偏低,而三基色的燈管則呈現(xiàn)出自然的陽光�,并且在顯色性及光效率上都更勝過一般的普通燈管。從上面我們就可以知道,汞在節(jié)能燈管中是起中介作用�,沒有汞節(jié)能燈就不�(huì)�(fā)�。每支燈管里的汞是很少的,筆者的工廠就是生產(chǎn)節(jié)能燈管的�。據(jù)查:一支管徑為36毫米的粗管徑熒光燈含汞量�25�45毫克,一支管徑為26毫米的細(xì)管徑熒光燈含汞量�20毫克,一支管徑為10毫米的緊湊型熒光燈含汞量�10毫克。汞在常溫下呈液�(tài),是一種易流動(dòng)的銀白色液態(tài)金屬。汞在熒光燈管里作為氣體放電介質(zhì)而存�,不但提高了燈的光效,而且豐富了光源的種類。led燈控制器所以目前的節(jié)能燈光源都含有汞。由于汞的沸�(diǎn)很低,在常溫下即可蒸�(fā),廢棄的熒光燈管破碎后,立即向周圍散�(fā)汞蒸�,瞬�(shí)可使周圍空氣中的汞濃度達(dá)到每立方�10�20毫克,國(guó)家規(guī)定的汞在空氣中的允許濃度為每立方�0.01毫克。它還可以隨著空氣而流�(dòng).一旦�(jìn)入人體的汞超過某一閾�,就�(huì)破壞人的中樞神經(jīng)系統(tǒng),造成�(duì)身體的極大危害。汞�(jìn)入人體后很難被排�。筆者工廠的工人有十多年沒有接觸汞了,但現(xiàn)在檢查身體汞的含量仍然很�,而且隨時(shí)都還在打排汞針。所以筆者對(duì)節(jié)能燈有種本能的恐�。其�(shí)含汞照明燈在使用過程中一般沒有什么污�,污染主要是�(bào)廢后電光源被隨意丟棄,破裂造成汞擴(kuò)散到空氣�,危害人體健康,污染�(huán)境。由于回收困難和回收�(jià)值太�,加之它還有許多的其它弊�,所以的辦法就是淘汰它�

  �,節(jié)能燈有些什么缺�(diǎn)

  1,生產(chǎn)過程中和使用廢棄后有汞污�,目前西方�(guó)家對(duì)汞污染是相當(dāng)?shù)闹匾?�(guó)人也越來越認(rèn)�(shí)到了汞污染的危害�.

  2,由于是玻璃制�,易破�,不好�(yùn)�,不好安裝.

  3,其耗電量還是嫌大了�.

  4,容易損壞,壽命�,節(jié)能不省錢這句話就是它的寫�.

  �,LED燈有什么優(yōu)�(diǎn)

  1,節(jié)�. 白光LED的能耗僅為白熾燈�1/8,節(jié)能燈�1/2.

  2,�(zhǎng)�. 壽命可達(dá)10萬小�(shí)以上,�(duì)普通家庭照明可�"一勞永�".

  3,可以工作在高速狀�(tài).節(jié)能燈如果頻繁的啟�(dòng)或關(guān)斷燈絲就�(huì)�(fā)黑很快的壞掉.

  4,固態(tài)封裝,屬于冷光源類型。所以它很方便運(yùn)輸和安裝led射燈可以被裝置在任何微型和封閉的�(shè)備中,不怕振�(dòng),基本上用不著考慮散熱�

  5,LED技�(shù)正日新月異的在�(jìn)步,它的�(fā)光效率正在取得驚人的突破,價(jià)格也在不斷的降低。一�(gè)白光LED�(jìn)入家庭的�(shí)代正在迅速到來�

  五,為什么樓道燈來應(yīng)用LED

  1,目前比較而言,LED的售�(jià)還較�,樓道燈是共用設(shè)施,共同承擔(dān)大家就能接受�

  2,樓道燈�(xiàn)在普遍是使用白熾�,若換用LED�,節(jié)電的效果就特別明��

  3,樓道燈在白天是熄滅的。晚上就頻繁的啟�(dòng)或關(guān)�。不要說是節(jié)能燈,就是白熾燈都會(huì)很快的玩�。但是LED燈卻是不�,因?yàn)樗陌l(fā)光機(jī)理與白熾燈和節(jié)能燈都不�,就恰恰非常的適�(yīng)在高速的開關(guān)工作狀�(tài),不�(huì)�?yàn)槭沁@�(gè)原因而損��

  4,LED燈的壽命很長(zhǎng),就免除了樓道燈�(jīng)常需要維修的尷尬狀況�

  �,LED燈能直接替換�(xiàn)在的樓道燈嗎�

  不能。由于現(xiàn)在大家使用的樓道燈是白熾�,根本就無法用LED燈或節(jié)能燈去替�,所以如果要換用LED燈就必須也要同時(shí)換用聲光控開�(guān)。現(xiàn)有專用的一體化的LED聲光控樓道燈,直接就使用220V的市�,非常方便使用�

  目前正受有關(guān)單位的委�,起草LED樓道燈的技�(shù)�(biāo)�(zhǔn)。技�(shù)�(biāo)�(zhǔn)一旦被�(guó)家建�(shè)部選�,就�(huì)成為樓房建設(shè)的基本標(biāo)�(zhǔn)來執(zhí)�。在這�(gè)�(biāo)�(zhǔn)�,我們將�(qiáng)烈建議樓道燈的使用電壓用直流�24V,其好處和原因我們會(huì)另文介紹�

  隨著技�(shù)�(fā)展和成本的降低,LED燈取代節(jié)能燈也就成為必然的了�

銷售思路

  照明

  目前LED室內(nèi)照明在國(guó)�(nèi)來說還是一�(gè)新興的行�(yè)。是一�(gè)朝陽�(chǎn)�(yè),在�(guó)�(nèi)�(duì)LED行業(yè)了解的人并不�,對(duì)LED燈了解的人就更少。市�(chǎng)前景雖然廣闊,但是目前推廣起來存在不少困�。主要現(xiàn)狀表現(xiàn)在:一是行�(yè)不成�。還不能�(dá)到家喻戶曉的地步,市�(chǎng)還屬于普及培育發(fā)展階段;二是目前用于照明LED燈開�(fā)成本比較�,主要是流明/瓦開�(fā)成本高。市民對(duì)�(jià)格非常敏�?;�?duì)比普通傳�(tǒng)光源的成本來�,覺得LED的價(jià)格偏�。三是:目前�(guó)�(nèi)LED燈技�(shù)不夠成熟,產(chǎn)品參差不�,所使用的芯片各�。導(dǎo)致價(jià)格沒有統(tǒng)一的標(biāo)�(zhǔn),國(guó)外的芯片技�(shù)普遍要高于國(guó)�(nèi)的技�(shù)。所以目前投資于LED照明需要用�(zhǎng)�(yuǎn)的眼光對(duì)�,不能急功近利,需要有足夠的信心和耐心。篤志于共同的事�(yè),鍥而不舍,持之以恒,才能穩(wěn)步發(fā)��

  目前很多投資于LED�(chǎn)�(yè)的人來說,尤其是投資于LED照明行業(yè)的人來說,對(duì)LED照明未來的發(fā)展前景都是非常看好的,無論從�(chǎn)品的�(huán)保價(jià)值、節(jié)能價(jià)�、使用壽命價(jià)值都�??春?。但是產(chǎn)品雖�,但目前是推廣銷售起來卻四處碰壁,找不到方向,很茫然。從開始投資�(shí)的信心滿�,到�(jīng)過市�(chǎng)�(shí)際推廣后的問題種種產(chǎn)生�(jìn)退兩難的抉�。所有這一�,其�(shí)都是屬于正常的情�。LED燈取代傳�(tǒng)的燈不是一朝一夕就能完成的,是一�(gè)從了解認(rèn)�(shí)到逐步推廣再到普遍接受這樣一�(gè)過程也就是以�(diǎn)帶面的過�。所以很多投資者沒有一�(gè)客觀的認(rèn)�(shí)。對(duì)整�(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀了解的很�。在�(shí)際的市場(chǎng)�(yùn)作中沒有建立起良好的銷售推廣思路。基于這種情況特提出幾�(diǎn)意見參��

 ?。壕邆涞漠a(chǎn)品知�(shí)

  萬丈高樓平地起,沒有扎實(shí)的功�,再的銷售人員都只能霧里看花,水中望�。在消費(fèi)者還需要引�(dǎo)的LED行業(yè),如果作為銷售人員的我們都不夠的話,那可真的有�(diǎn)說不過去�。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂得如何來選燈,怎么才能制造照明效果的�(shí)候而且更加節(jié)�,銷售員的引�(dǎo)作用就顯得至�(guān)重要。在市場(chǎng)�,我還聽到有人跟顧客這樣介紹�(chǎn)品,“我們的燈夠亮”“我們的�(chǎn)品質(zhì)量”“我們的售后服務(wù)”“我們的�(jià)格�,聽到這些話的�(shí)�,我很氣�。畢竟燈的核心價(jià)值在于高節(jié)�,使用壽命長(zhǎng)及環(huán)�,而不是簡(jiǎn)單的物理性能的對(duì)比�

  �(dāng)自己的產(chǎn)品價(jià)格比人高很多的時(shí)�,如何說服客��

  一分錢一分貨,不要去說別人產(chǎn)品的不好,要公正去對(duì)待產(chǎn)品的差異,正面積極的去和客戶溝通,新產(chǎn)品的�(yōu)�(shì),以及可以給客戶帶來哪些好的東西�

  第二:市�(chǎng)定位要準(zhǔn)確。LED照明燈目前不是一�(gè)人人都了解的�(chǎn)�,很多人�(duì)LED半導(dǎo)體是什么都不清�,對(duì)�(chǎn)品的性能持觀望態(tài)�。LED燈相�(duì)傳統(tǒng)光源來說�(jià)格高是目前的缺點(diǎn)所�。所以我們要找到適合自己�(fā)展的空間。什么是我們的目標(biāo)群體。當(dāng)然先找用電大�,照明時(shí)間長(zhǎng)的地方入手或者需要LED燈起到很好效果地方入手,先價(jià)值后�(jià)格的方式介紹�(chǎn)�,往往他們對(duì)�(jià)格來說相�(duì)來說敏感度會(huì)降低。他們或者更在意�(zhǎng)期的節(jié)能效�,在意燈給他們帶來不一樣的效果。這樣更有利于�(chǎn)品推廣和銷售�

  第三:充分合理利用各種資�。自己的手頭�(guān)系,�(guó)家的�(yōu)惠政�,采用靈活的合作模式。直接銷�、試用后再銷�,租�。分配節(jié)省電�(fèi)燈方��

  第四:在照明行業(yè),你如果僅僅知道�(chǎn)品是由什么材�(zhì)�(gòu)成的,有哪些�(yōu)�(diǎn)和利益點(diǎn)顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客�(jìn)行燈光設(shè)�(jì),怎么�(dá)到最理想的照明效�,從而制造一�(gè)和諧舒適的光�(huán)境。賣服裝的常常會(huì)告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品�,開餐館的也�(jīng)常會(huì)提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開�,所�,引�(dǎo)顧客消費(fèi),成交的可能性要�(yuǎn)�(yuǎn)大于�(jiǎn)單的�(chǎn)品介�。要把照明設(shè)�(jì)融入�(shí)際銷售中,提升產(chǎn)品的附加�(jià)值客戶才�(huì)覺得物有所�??梢云鸬娇头a(chǎn)品價(jià)格高的略�(shì)�

  第五、用心打�(dòng)顧客

  做銷售更多地是靠你的精神還是你與顧客的深入溝�,這可是一�(gè)值得探討的大問題。我想說的是,想把你所知道的產(chǎn)品知�(shí)一股腦地灌輸給顧客并讓他接�,很�。想想一�,那些的名詞�(shù)語對(duì)于一�(gè)�(duì)光對(duì)照明一無所知的人來說是多么晦澀,舉�(gè)例子,節(jié)能燈分有橋和無橋的吧,外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯�,他也不需要知道,他只要知道照明效果就行了,就象我們買了臺(tái)電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么�(gòu)成的�

  要提高成交效�,最直接的辦法就是用心打�(dòng)顧客,而不是靠嘴巴說服顧客。打�(dòng)一�(gè)人容易說服一�(gè)人難。那�(gè)笑話是怎么說來著? “錢袋離心近,離腦袋�(yuǎn)�,所以打�(dòng)顧客的心也就打開了客戶的錢袋�

  LED在室�(nèi)照明工程中的�(yīng)�

  1、中專專賣店、商�(chǎng)等室�(nèi)商業(yè)氣氛照明

  LED光源節(jié)能環(huán)�、無紫外線,迎合了某些商家展示�(gè)性化光環(huán)境的心理,成了一些商家針�(duì)某些特殊�(chǎn)品展示的光源;它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商�(chǎng)的氣氛,LED光源在局部照�、重�(diǎn)照明和區(qū)域照明方面的�(yōu)�(shì),能�(yíng)造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無法比擬的高�(zhì)量光�(huán)�,非常適合商�(yè)照明�(lǐng)�。這時(shí)�,價(jià)格成了次要考慮的因��

  2、娛樂場(chǎng)所、美容院照明

  LED集成光源全彩易控,可以創(chuàng)造靜�(tài)和動(dòng)�(tài)的照明效�,從白光到全光譜的任意顏色,渲染出一種強(qiáng)烈的娛樂氣氛�,LED的出�(xiàn)給這類空間�(huán)境的裝潢�(shè)�(jì)開啟了新的思路�

  3、酒�、咖啡廳等休閑場(chǎng)所的氣氛照�

  LED光源體積�,固�(tài)�(fā)�,給了燈具生�(chǎn)商無限的�(fā)揮空�,可以制作各式不同風(fēng)格的LED燈具,而LED全光譜的任意顏色和動(dòng)靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情�(diào)的功能在這一類場(chǎng)所表現(xiàn)得淋漓盡致�

  4、博物館、美�(shù)陳列館等�(chǎng)所的照�

  博物�、美�(shù)陳列館等�(chǎng)所屬于�(duì)照明�(huán)境要求較高的特殊�(chǎng)�,其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線,沒有熱輻射。LED是冷光源,光線中不含紫外線,完全可以滿足博物�、美�(shù)陳列館對(duì)照明的特殊要求�

  6、酒店、賓館照�

  酒店、賓館的照明�(yùn)用LED�(chǎn)�,或是在大堂,或是在客房,給顧客帶來一種不一樣的感受,除了節(jié)約能源之外,還能盡顯豪華和溫�,對(duì)�(yè)主而言,LED�(yíng)造的�(gè)性化的光�(huán)境可以充分的彰顯企業(yè)的實(shí)� �

  7、會(huì)議室、多功能廳照�

  智能化控制的LED灰度可調(diào),可以依�(jù)�(huì)議內(nèi)容的不同�(diào)整會(huì)議室或多功能廳的照明�(huán)�,嚴(yán)肅或是活潑可以自由設(shè)�,LED智能化照明可以滿足不同會(huì)議主題對(duì)光環(huán)境的需��

  9、起居室和家庭影院照�

  利用LED的燈光色彩來烘托一種溫�、和�、浪溫的情調(diào),體�(xiàn)舒適、休閑的氛圍。加上現(xiàn)在照明不僅僅是滿足簡(jiǎn)單的照明需�,更多的是追求一種效�,單室多燈的趨勢(shì)越來越大。LED的應(yīng)用為家居照明詮釋了另一種意��

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